Образ оратора создается не только усилиями самого оратора, но и представлениями аудитории о нем. Образ оратора бесконечно важен – можно убеждать одним только образом оратора, но можно и провалить выступление, если этот образ далек от того представления об идеальном ораторе, который всегда присутствует в головах людей.
Оратор убеждает за счет трех вещей: исполнения, содержания и образа (личности) оратора. При некоторой сноровке и везении реально убеждать за счет чего-то одного, но обычно так не поступают, поскольку – зачем? Зачем себя ограничивать.
Если хотите, можете поэкспериментировать и попытаться донести до незнакомых с вами людей абсолютно глупую и никчемную мысль, совершенно не доказанную и не раскрытую, но зато само общение сделайте блестящим и ярким. Получилось? Поздравляем, у вас редкая способность, можете смело становиться публичным коучем-мотиватором, продавать счастье и прочий успешный успех.
Но все-таки обычно оратор пытается убеждать за счет всех трех составляющих, в том числе используя образ оратора.
У людей есть представления об идеальном ораторе – и да, за ним они готовы пойти куда угодно, по крайней мере на короткой дистанции. Любого реального оратора аудитория сравнивает с идеальным и смотрит, насколько они совпадают. Если более-менее совпали – человека можно слушать, если совсем нет – аудитория отвернется.
Характеристики идеального оратора:
– он наш, он вышел из нашей среды
– он умнее нас, но не знает об этом
– он действует в наших интересах
Мы должны конструировать свой образ оратора, максимально приближая его к этим трем базовым характеристикам.
Для создания образа подойдет буквально всё – от одежды и позы до интонаций и скорости моргания – но помните, что всю визуальную информацию люди считывают почти мгновенно, а значит, большее значение имеет то, что они о вас не знают. То есть ваши мысли, выраженные в вашей речи. Ваш опыт. Ваши таланты, надежды, цели, привычки и т.п. «Заговори, чтобы я тебя увидел».
Создавая свой образ, помните, что у аудитории уже могут быть какие-то представления о вас, и эти представления могут вас не устраивать как в целом, так и внутри конкретного высказывания. Значит, нужно будет эти представления корректировать. Не спорить с ними («Тут многие считают меня лжецом, так вот, это неправда!»), а демонстрировать качества, противоположные тем, которые не устраивают аудиторию.
Вообще, главное правило по созданию образа оратора – о своих качествах нельзя говорить, их нужно демонстрировать.
Например, оратору нужно объяснить, что он умный. Если он прямо скажет, что он умный – это будет очень плохо, даже если правда. Если он скажет, что хорошо играет в шахматы – будет уже лучше, хотя тоже плохо, потому что это самовосхваление. А вот если оратор расскажет, как однажды, будучи на вечеринке своего знакомого в Осло, в совершенно пьяном состоянии обыграл в блиц тоже пьяного Магнуса Карлсена – это будет вполне нормальная демонстрация ума, особенно если история будет подаваться как история не про шахматы, а про алкоголь.
Образ оратора настолько важен, что слушатели (и в монологе, и в диалоге) в первую очередь обращают внимание именно на него – на то, кто перед ними. Не на тему, не на содержание, не на главную мысль речи, не на призыв к действию, а именно на оратора.
Не стоит игнорировать или противиться желанию людей узнать вас.